導(dǎo)語

在徐總選擇卡諾亞之前，周邊有幾個朋友從事定制家居生意，做得風(fēng)生水起，也常聽聞定制家居諸多優(yōu)勢，這讓他對這個朝陽行業(yè)充滿了興趣。徐總是個行動派，在網(wǎng)站了解一番后，圈定幾個品牌準(zhǔn)備實地考察，卡諾亞當(dāng)時也在其選擇范圍中，只是最后才去的。通過與公司總部領(lǐng)導(dǎo)深入溝通，了解到卡諾亞的實力和末來的宏偉規(guī)劃，到后來實地考察廠房、設(shè)備、展廳等規(guī)模實力后，打聽到每款產(chǎn)品都是獨立研發(fā)設(shè)計的，讓徐總嘆為觀止，這讓他打消之前的顧慮，最終選擇卡諾亞。

【優(yōu)秀經(jīng)銷商達(dá)人秀•卡諾亞衢州柯城店徐建平訪談】

Q：徐總，您是哪一年加盟卡諾亞的呢？

A：2018年12月。

Q：您當(dāng)初選擇卡諾亞原因是什么呢？

A：首先，卡諾亞在行業(yè)內(nèi)的名氣比較大，有好的口碑；其次，卡諾亞的產(chǎn)品相對市面上的競品，具有更大的創(chuàng)新性；最后是卡諾亞的服務(wù)比其他品牌更貼心。所以當(dāng)初毅然選擇卡諾亞。

Q：您認(rèn)為卡諾亞有哪些核心競爭力呢？

A：產(chǎn)品線豐富，比其他品牌的產(chǎn)品更新穎、更時尚；交貨周期快；品牌的服務(wù)能力比其他品牌好。所以說，卡諾亞是真正意義上的空間定制品牌。

Q：徐總能談?wù)勀衲甑慕?jīng)營情況嗎？

A：目前團(tuán)隊有15人，今年的銷售額達(dá)到600萬，總體來說在當(dāng)?shù)剡€是能做到家戶喻曉，一直以來都在做口碑與超值服務(wù)，所以老客戶轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到95%以上。

Q：請您談?wù)勥@些年來的門店發(fā)展歷程？

A：經(jīng)營卡諾亞就1年時間，從一開始2、3人的團(tuán)隊發(fā)展到今天的15人以上，期間基本上是由小到大、由點到面，團(tuán)隊不斷壯大，人員的薪資待遇也在不斷提高，銷售額也在大幅度增長。團(tuán)隊的穩(wěn)定性以及當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源，是提高業(yè)績的重要根基。

Q：請您談?wù)労涂ㄖZ亞這么多年合作的感受？

A：卡諾亞是一個具有人性化的管理企業(yè)，不管是生產(chǎn)、設(shè)計、下單、物流、售后總體來說還是滿意，公司的政策能夠符合我們的實際情況，區(qū)域的幫扶也是盡心盡責(zé)。能夠成為卡諾亞大家庭的一員，我感到非常榮幸與自豪，卡諾亞有一個非常好的創(chuàng)業(yè)平臺，不過同時也感到壓力的存在。定制家居市場競爭激烈，加入這個行業(yè)也說明我將面臨很多的競爭對手，不進(jìn)則退，不過我會把壓力變成動力，與卡諾亞共同成長與一起進(jìn)步。

Q：談?wù)効ㄖZ亞產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐目诒拖M者的反饋怎樣？

A：卡諾亞在當(dāng)?shù)氐目诒琶皟擅M者反饋卡諾亞的產(chǎn)品不管是質(zhì)量還是產(chǎn)品的美觀性，在當(dāng)?shù)囟际琴?，也是最值得信賴的空間定制品牌。

Q：談?wù)勯T店在哪方面經(jīng)營得最好，是如何做到的？

A：團(tuán)隊的穩(wěn)定性，跟員工真正的成為家人，讓員工感到濃厚的家文化氛圍，高頻次的團(tuán)建，是保證團(tuán)隊穩(wěn)定的重要因素。同時，我們店在整裝領(lǐng)域經(jīng)營得很好，源于高效率的市調(diào)和豐富的人脈資源。

Q：作為優(yōu)秀經(jīng)銷商，您對未來發(fā)展有何展望？

A：先定個小目標(biāo)，未來一年銷售額突破1000萬，對整裝渠道這塊加大力度，繼續(xù)提升口碑與服務(wù)，爭取做到老客戶轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到100%，緊跟公司的步伐大踏步向前邁進(jìn)。